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最新广交会参展策略
发布时间: 2015-4-20 16:28:31 被阅览数: 2548 次
主动选择客户,将订单做大
  怎样做一个成熟的参展商?没有不景气的行业,只有不景气的企业。她认为对参展成效的评价不能停留在一届展会客户和订单多少,关键是你拿什么来留住客户,拿出令客户满意的产品,将订单做长,这是你公司自己的事。正是本着这一理念,覃总经理在展会上宣传产品,意在造势,在洽谈中对客户区别对待,有的婉拒,有的不报价,对合适的客户才下单。去年在拉斯维加斯展上,有一日本客户中意志豪公司产品,他们根据客户需要在第一时间寄送样品。为了抢得先机,这一客户预付钱款。对此深有体会说,关键你的产品要过硬,后续服务要跟上,这样单子才能做大,生意才能做久。
  去年在拉斯维加斯汽配展上,美国一家连锁经营商下单价值25万美元的高档次的擦车套装25万套。这家公司就是依靠技术领先,开发出超细纤维清洁布,其吸水性是普通毛巾的三倍以上,利润则是普通毛巾的二至三倍,区区小商品年出口达400多万美元,真正是小商品做出大市场。


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